ダイヤモンドの原石がどのようにしてステータス シンボルになりつつあるのか、その他

2020年の夏、パンデミックの真っ最中に、アジアを拠点とする顧客がデビアスに非常に詳細かつ特異な要求を持ちかけたので、目の肥えた顧客向けにオーダーメイドの手数料を支払うことに慣れていた同社でさえ困惑したのは当然だろう。 「彼女は非常に具体的なものを望んでいました」とデビアス ジュエラーズの CEO セリーヌ・アシモンは言います。 クライアントの正確な希望により、個人的に重要で象徴的なプロポーションと数値（おそらくカラットとファセット）が組み合わされた D フローレス ダイヤモンド、さらに特定の種類の光の反射と屈折が保証された、ブティックで購入したダイヤモンドが決まりました。 、カット、透明度、サイズに関係なく、単に十分ではありません。 「在庫用にそのようにダイヤモンドをカットしたことはありませんでしたし、しなかったでしょう」とアシモン氏は言います。

そこでデビアスは、その要件を満たす原石を発掘しました。 カットされていないダイヤモンドの調達から、完成した宝石をドロップ イヤリングにセットするまでのプロセスには 1 年以上かかり、すべての段階でクライアントが関与しました。 作品の美しさと同じくらい、クライアントはユニークな石やオーダーメイドのイヤリング以上のものを手に入れました。彼女はまた、とんでもないストーリーも記録しました。 「ある意味、最終製品よりも旅の方が重要です」とアシモン氏は言う。 「あなたはそれを家族の中で永遠に持ち続けることになるでしょう。」

ハイジュエリーの顧客はますます、独占性と比類のない自慢の敷居をますます高め、ダイヤモンドの原石を加工し、正確な仕様にカットして、それをデザインにセットすることによってのみ満たされる自己中心的な要求をするようになっています。彼らの夢。 VVIP のエスカレートする欲望は、かつては厳格に階層化されていた業界を揺るがしています。 伝統的に、鉱山は原石を調達してディーラーに販売し、ディーラーは石を（自社または第三者を通じて）カットして研磨してから、完成したネックレスや指輪などに加工するために高級宝石店に販売していました。個。 時には鉱山がディーラーのために石をカットすることもありましたが、特別な石の場合には宝石会社が独自の原石を調達することもありました。 しかし、一般的に、ビジネスの各部門はそのレーンに留まりました。

今日、誰もがダイヤモンドを、たとえ数百万ドルの原石であっても消費者に直接届けるために、独自のチャネルを開拓しようと急いでいます。 鉱山もディーラーも同様に、ダイヤモンドの原石を個人顧客の手に渡し、唯一無二の作品を作り出すことで、高級宝石会社を横取りしています。 一方、グラフ、ヴァン クリーフ＆アーペル、ルイ・ヴィトンなどの宝飾ブランドは、ハイジュエリー コレクションの文字通りの、そして物語の基盤として伝説的な石を確保しています。

石の採掘、切断、研磨のビジネスに注力する2つの新しい会社がこの秋に現れ、ディーラーや宝石店をまったく通さずに、重要な原石を顧客に直接販売した。 Signum（ベルギーに本拠を置き、高級ダイヤモンドのカットと取り扱いを専門とするサプライチェーンおよび製造会社であるHB Antwerpの子会社）は、オーダーメイドのデザインのために原石を顧客に提供している一方、メゾン・マゼレアはパースのブルゴーニュダイヤモンド鉱山からの新しいベンチャー企業であるオーストラリアでは、ビスポーク作品用の原石と、パリのロレンツ・バウマーなどの独立系 A リスト デザイナーと提携して作成されたハイ ジュエリーの両方を提供しており、社内で直接採掘、カット、研磨されたダイヤモンドを使用しています。

「私たちが究極の顧客に提供しようとしているものは、絶対にユニークなものであり、隣のヨットに乗っている人が持っていないものです。」

希少ダイヤモンドのハードルはすでに高いですが、メゾン マゼレアは親会社の鉱山会社の確立された能力のおかげで有利な立場にあります。 また、カナダ、ボツワナ、その他のダイヤモンドが豊富な主要国での鉱山提携を通じて石を調達する予定です。 そして、世界最高級のピンク ダイヤモンドで知られるアーガイル ダイヤモンド鉱山が 2020 年に閉鎖されたとき、マゼレアはすぐに著名なカッターを雇用しました。 「たった今、7.5 カラットのダイヤモンドをカットしました」とレイブンズクロフト氏は言います。 「それはおそらく200万ドルか300万ドルの石で、約14カラットの原石から出てきました。次のものは24カラットの原石なので、私たちは生産する予定です」それと一緒に大きな石を。」

マゼレアには、現代のカットよりも繊細な光の屈折を示すファセットが少なく、石の自然な色がより多く表現された、フランス王宮で使用された 17 世紀の技術にインスピレーションを得た珍しいカットも特徴です。 （ブランド名は、重要なダイヤモンド収集家であり、ルイ 13 世とルイ 14 世の首相でもあったマザラン枢機卿に由来しています。）「誰かがマーキス カットを望んでいるとしても、彼らは私たちからそれを手に入れるつもりはありません」とレイブンズクロフトは言います。 しかし、ほとんどの人が手の届かないオブジェクトや体験を求めているクライアントのために、Mazerea はその非伝統的な美学に適合するカスタム プロジェクトの原材料を提供します。 「私たちは誰かにダイヤモンドの原石を提供することができ、彼らは鉱山に来て、人々に会うことができます。私たちは切断施設に入ることができ、彼らは石のデザインや計画に携わることができます。」

メゾン マゼレアは独立したデザイナーと提携して完成品も販売しますが、HB アントワープのシグナムはダイヤモンドの原石のみを扱っており、すべての顧客がごつごつとした初期の状態から輝かしいフィナーレまで石を完全にコントロールできるようにしています。 このプロセスには、単純なアプローチの場合は 3 か月から、独自の知的財産権を備えた独自のカットの作成など、より複雑なプロジェクトの場合は 1 年以上かかることがあります。 Signum も、メゾン マゼレアと同様に、この新しいビジネス モデルに適した立地にあります。アントワープにある本社は、世界のダイヤモンド原石の 86 パーセント以上が取引されている場所です。

今年末までに Signum が正式に発売されるのを前に、少数の早期導入者はすでにその希少石の数々に満足していることに気づいていました。 ある顧客は、スイスのグシュタードでのハイキング中に婚約者にラフでプロポーズした。 そして、いいえ、その石は彼が道で拾ったばかりのもののようには見えませんでした。 「彼はダイヤモンドの原石を美しいリングにセッティングしました」とHBアントワープ・アンド・シグナムのマネージング・パートナー兼戦略ディレクターのラファエル・パピスメドフ氏は言う。 「彼女は2か月間この指輪を付けて歩き回っていました、そして誰もが質問していました。」 夫婦がその石をどうするか最終的に決めたとき、彼女はそれを手放すのに苦労しました。 「しかし、その後、私たちのチームと一緒に何時間もそこに座って、角度を測定し、長さを決定し、光の反射がどこから来てどのように見えるかを決定するのは、とても美しいプロセスでした。

結婚を始めるのにとても美しい方法だと思います。」 別の顧客は、最初の 2 つのノーカットの宝石にとても満足し、3 つ目の宝石を見つけるためにシグナムに 200 万ドルを送金しました。 、ちょっと知らせてください」とパピスメドフは主張する。「それはかなり中毒性がありました。」

依存症に関して言えば、100万ドルのダイヤモンド原石のコレクションを集めるのはかなり高価な習慣であり、あまりにも贅沢すぎて疑わしく思えます。 しかし、シグナムは10カラット以上の製品を厳しく管理しており、その結果、供給が非常に限られている。 見込み顧客は、顧客を知るための精査プロセスを経る必要があります。 ハイジュエリーでも高級時計でも、ブランドは興味を持った購入者を入念に調査し、さらにはインタビューすることも多く、通常、取引を完了する前に既存顧客の紹介を必要とします。 「私たちはマネーロンダリングの機械にはなりたくないのです」とパピスメドフ氏は言う。 「私たちは、腐敗した政治家が私たちを通じて価値を隠すために商品を購入するための機械になりたくありません。私たちは麻薬組織に奉仕したくありません。それが、最初にこのプラットフォームを西側諸国で立ち上げるつもりである理由です」 「主に米国の西海岸と東海岸を中心に世界中に広がり、徐々にヨーロッパにも拡大していきます。このコミュニティのこの[比喩的な]クラブに参加すると、人々が同じ価値観を共有していることがわかり、安心するでしょう。」 マゼレアも同様に、北米に注力するだろう。レイブンスクロフト氏によると、「東部市場では、きしみのない生産プロセスはそれほど重要ではない」からだという。

企業自身の倫理に関しては、両社ともクライアントが鉱山や本社を訪問することを奨励しており、理論上は労働者に会って労働条件を直接目の当たりにすることができる。 また、シグナムはブロックチェーン技術を利用してダイヤモンドの産地と真正性を証明し、ロシアの鉱山が原石をインドに輸送し、そこでカット、研磨され、インド産とラベルを貼られて西側のロシア宝石に対する禁止を回避するなどのいかがわしい慣行から保護している。 「その考え方は、出所の側面に非常に強く影響しますが、私たちはダイヤモンドを採掘したため、そのダイヤモンドがどこから来たのかを知っており、最終的に顧客のジュエリーに組み込まれるまで私たちの管理を離れることはありません」とレイブンズクロフト氏は言います。

マゼレアとシグナムの両社は、収益の一部を地元の鉱山コミュニティを支援するために寄付する予定です。 Signum は、自社の鉱山を環境、社会、ガバナンスの価値を高め、その結果として価格を引き上げることで、その先進的なビジネス慣行をさらに一歩進めています。 「環境への影響から、ディーゼルパネルかソーラーパネルを使用しているか、すべてをどのように洗浄しているか、どのような種類の化学薬品が使用されているか、どのような爆発物が使われているかに至るまで、鉱山について知りたいことはすべて価格の中に評価されます。」ダイヤモンドのことだ」とパピスメドフは言う。 政府と鉱山の持続可能性への取り組みは二番目です。 「その考えは、鉱山労働者と政府に世界最高の基準を適用するインセンティブをもたらすことです。」

おそらく、競争に乗り出そうとしているのか、デビアスやグラフなどの宝飾品会社はすでに競争をさらに強化しています。 グラフは、レセディ・ラ・ロナ（ダイヤモンドが採掘されたボツワナのツワナ語で「私たちの光」を意味する）を5,300万ドルで買収した。 1,109 カラットのこのダイヤモンドは、これまでに発見されたダイヤモンドの中で 4 番目に大きいため、同社はそれをカットする方法を見つけるためにスキャナーと画像処理ソフトウェアを特注で構築する必要がありました。 次に、グラフ氏はレーザーを使用して、結果として得られた 66 個の石のそれぞれにダイヤモンドの名前を刻みました。 マークは肉眼では見えませんが、出所を示す隠蔽層を追加します。 CEOのフランソワ・グラフ氏は「すぐに売れた」と語る。 「それらにその起源を刻むことが、この一生に一度の発見を祝い、顧客に美しい歴史の一部を身に着ける機会を与える私たちの方法でした。」

これらのトップ御用達は、原石に関しては初心者ではありません。 デビアス グループは 2001 年に自社ブランドのジュエリーの制作を開始しましたが、1888 年の創業以来ダイヤモンドの生産と業界への供給を続けており、21 世紀初頭までダイヤモンド原石流通量の推定 80% を占めていました。 現在でも、価値ベースで世界のダイヤモンド原石生産量の約 30 パーセントを販売しています。 1960 年に設立されたグラフは、1989 年に最初の主要な原石を購入しました。このとき、320 カラットのパラゴンを取得しました。このとき、137.72 カラットの宝石が生まれ、当時世界最大の D フローレス ダイヤモンドでした。また 2000 年以来、ほぼ毎年重要な標本になります。

これらの石にはそのような力があり、ブランドは現在、その巨大な宝物にインスピレーションを得たライフスタイル製品を販売しています。 フランソワ・グラフさんの父親、ローレンスさんはレセディ・ラ・ロナの契約交渉に1年を費やし、「これが歴史を作る石になる可能性があることを知っていた」と語る。 現在、グラフはこの石の名声を最大限に引き出しており、ダイヤモンドの本質を捉えることを目的としたエメラルド カットのクリスタルの小瓶に収められた同名フレグランスも提供しています。

これらの数十億年前の岩石が際限のない誇大広告を生み出す可能性があるという考えは、新規参入者を魅了しています。 2018年、ヴァン クリーフ＆アーペルは、歴史的にすでにカットされ研磨された石を購入することを選択しており、史上5番目に大きいダイヤモンドである910カラットのレソトレジェンドに4,000万ドルを支払ったと報告されています。 社長兼最高経営責任者（CEO）のニコラス・ボス氏によると、ヴァン クリーフは通常、原石を購入しない。原石からはさまざまな品質のダイヤモンドが産出されることが多く、同じ色であっても同じ純度ではない可能性があるからだという。 「ここで少し特別だったのは、私たちが非常に長い間協力してきたディーラーの 1 人が、品質が非常に高く、おそらく石全体で非常に一貫しているだろうと判断したことです」とボス氏は言います。

ツールが石に浸透するまで、スキャナー、CAD デザイン、カッターの本能を使用した計画にほぼ 1 年かかり、7 月にデビューしたハイジュエリー コレクションの作成にさらに 3 年かかりました。 オリジナルの 25.06 カラットから 79.35 カラットまでのサイズの 67 個のダイヤモンドが使用されています。 「それはメゾンの来歴にまったく別の次元をもたらすだけであり、消費者はそれを付加価値として認識し、おそらくハイジュエリーのコレクションにさらに大きな魅力をもたらすと私は信じています」と、ナチュラル・ダイヤモンド・カウンシルのマネージング・ディレクターであるクリスティーナ・バックリー・ケイエルは語る。ヴァン クリーフ＆アーペルの元マーケティングおよびコミュニケーション担当副社長。 「ヴァン クリーフのような人がこのようなことをやったら、おそらくもっと見ることになると思います。」

ヴァン クリーフがレソト レジェンドを買収してから間もなく、ライバルたちがダイヤモンド原石市場に参入し始めました。 2019年、ルイ・ヴィトンは、史上2番目に大きいダイヤモンドである1,758カラットのセウェロを発見し（これを上回るのは1905年に南アフリカで採掘された3,106カラットのカリナンのみ）、2020年には549カラットのセトゥーニャが続いた。両方とも発見された。ボツワナのルカラのカロウェ鉱山では、レセディ・ラ・ロナも発掘されました。 ヴィトンは2009年からハイジュエリーのコレクションを制作しているが、高級革製品やプレタポルテの販売でより広く知られているメゾンにとって、これは驚くべき動きだった。 フランスのメゾンは支払った金額を明らかにしていないが、セウェロだけでも650万ドルから1,900万ドルと推定されている。 結果として得られる石はオーダーメイドのダイヤモンド用に予約され、VIP クライアントが最初から最後までプロセスに関与できるようになります。 複雑と言われるセウェロとセトゥーニャのダイヤモンドのカットと研磨は、シグナムの親会社であるHBアントワープが主導し、同会社は現在自社の原石を顧客に直接販売している。

大手メゾンや宝飾品会社は、あったとしてもごく少数を除いて、ダイヤモンドを原石から研磨したものに加工する知識を持っていません」とパピスメドフ氏は言う、当然のことだが、それらの会社は仕事をアウトソーシングすることに慣れているという。 「間違いなく、これは素晴らしい PR であり、興味深い話ですが、社内にはそれを行うための知識がありません。 彼らの関与は主に金属片を周囲に配置することであり、ダイヤモンド自体を作成することはほとんどありません。」

ディーラー、カッター、鉱山労働者がそれぞれの顧客プールに浸り始めることは、大手高級ブランドにとって何を意味するのでしょうか? もちろん、ブランド名にこだわる人たちは、伝統的な宝石商に忠実であり続けるでしょう。 しかし、お金で買えるものはすべてすでに持っている保管庫にとって、地面から皮まで宝石の作成全体をコントロールすることは、おそらく最後のフロンティアであるかもしれません。